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‘东方红’南天竹销售额过千万的秘密

发布时间：2018-12-14 文章来源：本站浏览次数：6605

一家公司，一个种类，一年时间，销售额超千万元……

　　凭仗‘东方红’南天竹，浙江森禾花丽科技有限公司在园林花木界打响了知名度，2017年销售额超越1000万元。比这些数字还要精彩的，是“森禾花丽”的一整套营销思绪和方式。

上量，上质量

　　“选定一个欣赏性好、顺应性强的种类，然后到达一定产量，并且质量过硬，苗子就会好卖。”公司总经理孙国强对此非常笃定，不断严厉执行，的确也获得了胜利。“森禾花丽”就在遵照像‘东方红’南天竹的绿篱色块种类，主打产品不超越3个，每种年产量不少于300万株。

　　当然，一个重要前提是：这个种类有“门槛”。

　　从红花檵木、红叶石楠到红色系南天竹，红叶种类不断遭到市场喜爱。不过，与前两个种类扦插即可繁衍，普通农户都能开展不同。‘东方红’南天竹需求组培繁衍，这就是孙国强所说的“门槛”。苗木产业转型晋级的当下，中心竞争力至关重要，而组培繁衍这一条，曾经把绝大多数的竞争者扫除在外。

　　而且，‘东方红’南天竹的组培繁衍过程并不简单。内生菌对南天竹种类影响极大，处置不好将发作大范围病害。为保证苗木质量，公司请求在组培期间必需除掉内生菌，后续的炼苗、上盆等环节严厉把关。“各环节基质配方有所不同。”孙国强引见说，这是公司前后一年多时间，经过十屡次比照实验得出的最佳结果。

　　优良的硬件环境给了公司开展的底气，育种实验室、分子生物实验室、生物技术实验室、种苗质量检测实验室、植物营养实验室、组培室以及中试基地等一整套设备，这些都是普通农户以至普通企业难以做到的。

销售不是拼价钱

　　价钱优惠，向来是商家刺激客户购置需求的重要手腕。

　　作为“森禾花丽”的母公司，浙江森禾种业股份有限公司不断是行业的价钱标杆，森禾卖20元，就有人卖15元，森禾卖15元，有人降到10元。降价行不通，也没必要，销售不是拼价钱。苗价廉价就能卖进来的时期正在成为过去，客户对质量的认同感则在提升。

　　“我们为客户效劳的前提是利润，利润空间能够被挤压，但不能消逝，否则连同消逝的还有质量和效劳。”孙国强表示，能够为价钱解释一阵子，不要由于质量向客户抱歉一辈子。

　　过去几年，苗木行情长期处于低谷，很多人慌了，埋怨生意不好做。这固然有大环境影响的要素，但也是行业愈加专业化的过程。所谓行业洗牌，实践上是在洗人，淘汰了没有信誉的、不兢兢业业的，留下来一批坚持质量、不学无术、真抓实干的。

好产品还要好呼喊

　　“酒香也怕巷子深”，产品再好也需求推行宣传。“森禾花丽”的五种“呼喊”方式，成就了如今的千万级销量。

　　1.设计方积极与设计院对接，约请设计师到基地参观，并推介产品。在销售员的努力下，该公司已和多家设计院树立联络，成为产品推介最有效的方式之一。在设计院的协助下，其‘东方红’南天竹、芝樱等产品都进了设计产品清单。

　　2.示范公司的几个基地里，将‘东方红’南天竹与其他植物种类搭配，停止了大范围的应用示范，让客户了如指掌地看到应用方式和效果。

　　自创红叶石楠的在重点项目中应用的推行经历，‘东方红’南天竹在浙江一些重点工程上率先运用，效果明显。河南一个项目原本设计的红叶石楠，看到‘东方红’的道路示范效果后，马上和设计院联络请求交换。

　　3.平台借助传统媒体和新媒体渠道同时推行产品，传统媒体主要为了吸收中高端客户，新媒体能与客户树立普遍和持续的联络。当下大热的抖音也被用到销售中，“我们把基地的拍摄视频发到抖音上，每一条至少500次的阅读量。”孙国强对此觉得新颖，也认识到“新事物”的力气。

　　为有效应用这些平台，公司特地对员工停止微信营销培训，交传播播的渠道、办法和技巧。在传播频率上，公司也有详细请求，员工每天均需求转发公司相关内容5次以上。

　　4.管理在销售管理上，公司不但制定了明白的销售工作制度和销售提成政策，还设置了严禁触碰的三大“雷区”。一是，严禁业务员体系外运作，严禁以个人名义接私单；二是，严禁平台、消费、销售、财务两方或多方串通作假，损公肥私；三是，严禁业务员套奖金而兼并业务。

　　5.效劳在沟通效劳中，销售员要图文并茂地向客户描绘产品，包括当前是什么状态，过段时间是什么状态，必需脚踏实地，不夸张、不诈骗客户。

　　在发货过程中，公司请求随时发货；保证数量，绝不“缺斤短两”；保证物流。“我们尽可能做到用塑料筐发货，本钱虽高，但能保证质量。”孙国强说，麻袋装货是廉价，但运到客户手里苗木不像样子了，等于砸了本人的招牌。